人有與自然和諧相處的天性，

當(dāng)人們看到廣闊的草原、森林、江海、遠(yuǎn)山、鄉(xiāng)野，

會(huì)有一種與生俱來的親切感和審美，

但城市對(duì)這種天性卻是一種隔斷。

人類有文字記載的歷史只有幾千年，

但人類基因的演化至少有數(shù)十萬的歷史。

也許人類要在鋼筋水泥的地方住上一萬年，

天性的基因才會(huì)發(fā)生變化。

現(xiàn)在的人類，

心里的家鄉(xiāng)依然是鄉(xiāng)野自然。

他們希望有這樣一個(gè)場(chǎng)所，

這個(gè)場(chǎng)所就是我們現(xiàn)在要做的小鎮(zhèn)。

————藍(lán)城集團(tuán)董事長(zhǎng)、綠城中國(guó)聯(lián)席董事長(zhǎng) 宋衛(wèi)平

NO. 1｜壹

經(jīng)歷過桃李春風(fēng)的一夜爆紅，十里風(fēng)荷的一房難求，樓小姐原以為，人們對(duì)宋衛(wèi)平小鎮(zhèn)的熱情，會(huì)有一個(gè)短暫的“倦怠期”。

但是，國(guó)慶長(zhǎng)假前3天，藍(lán)城·觀云小鎮(zhèn)就涌進(jìn)8800人，又一次顛覆了我們的想象。

事實(shí)證明，對(duì)于中式小Villa、最小85㎡、江南街巷……這些宋氏小鎮(zhèn)最經(jīng)典的元素，當(dāng)代中國(guó)人的欲求似乎是無限的。

距裸心谷4公里的觀云小鎮(zhèn)，又是最特別的那一個(gè)。

20多天前，《層樓》第一次介紹了占地5000畝的藍(lán)城·觀云小鎮(zhèn)。

它圍繞著18洞的觀云高爾夫，在莫干山腳下一點(diǎn)點(diǎn)生長(zhǎng)。住宅只占1200畝，放眼望去，都是灑落在竹林和球場(chǎng)間的中式小Villa。

除耗資1.5億的超五星會(huì)所，還規(guī)劃有2萬㎡的濱水小鎮(zhèn)中心。

將來可能會(huì)有幼兒園、頤樂學(xué)院、健康醫(yī)療系統(tǒng)、書吧、酒吧、民宿、創(chuàng)客中心……

9月13日文章一推送，小鎮(zhèn)的電話和來訪就爆了。四天后中秋結(jié)束，已蓄客400多組，到國(guó)慶前更多達(dá)800多組。

杭州客戶尤以出自西湖、上城、江干和拱墅為多，高架過來很方便。

他們常常一到售樓部就問，你們是不是中式小別墅？是，那好，你告訴我如何才能買到？

一位“綠粉”大叔，從桂花城開始心儀綠城，但一直沒住上綠城的房子。桃李春風(fēng)搖兩次號(hào)沒搖到，十里風(fēng)荷搖一次又沒搖到，發(fā)誓一定要買到觀云。

NO. 2｜貳

10月1日零點(diǎn)，觀云小鎮(zhèn)開始認(rèn)籌。

考慮到德清以外的客戶占大多數(shù)，為了方便，特地采用了網(wǎng)上認(rèn)籌。

客戶先在余額寶里充值1萬元，然后上淘寶搜索“藍(lán)城觀云小鎮(zhèn)”。拍下寶貝，用余額寶支付成功，1萬元被暫時(shí)凍結(jié)。

當(dāng)天凌晨，觀云售樓部和認(rèn)籌客戶家里，熱鬧得一塌糊涂。

零點(diǎn)剛過，售樓部電話就被打爆。一堆客戶來電話問，有沒有支付成功。因?yàn)橄竦虑灞镜乜蛻?，大多四五十歲年紀(jì)，不用淘寶和余額寶的不在少數(shù)。

有位德清客戶，銷售員在電話里給他講解了一個(gè)小時(shí)，終于支付成功。

還有位60多歲的天津老太，夢(mèng)想就是買一套老宋的房子養(yǎng)老。沒來過觀云，之前只看過照片和視頻。凌晨?jī)牲c(diǎn)還是支付不成功，銷售員勸半天先去睡了，一早六點(diǎn)又打電話來。

當(dāng)中還出現(xiàn)了一個(gè)插曲。

觀云開的是新店鋪，零點(diǎn)一過就有好幾十個(gè)客戶集中拍單，淘寶以為是刷單，自動(dòng)把店給封了……新店的購買單數(shù)定格在45筆。

還好觀云在淘房中國(guó)店鋪里也有寶貝上線，后來全部轉(zhuǎn)拍這里。

1日凌晨?jī)牲c(diǎn)，認(rèn)籌174組，相當(dāng)于1分鐘認(rèn)籌近1.5組。截至6日零點(diǎn)，觀云小鎮(zhèn)一共認(rèn)籌601組！

NO. 3｜叁

不少杭州人最初“盯”上觀云，是因?yàn)闆]買到桃李春風(fēng)。

畢竟，若從武林門出發(fā)，到桃李春風(fēng)約43公里，到觀云小鎮(zhèn)約44公里，距離幾乎一樣。

但真到了現(xiàn)場(chǎng)，更多人毫不猶豫下單，卻是因?yàn)橛^云是“最特別的那一個(gè)”。房舍后面的山脈，不僅是青潤(rùn)的茶綠，而是化作一片深廣模糊的藍(lán)色波浪，消失在遠(yuǎn)方。

仿佛一道道低伏寬博的天然屏風(fēng)，橫亙?cè)谔斓刂g。

這是名山大川千年滋養(yǎng)的靈氣，也是一個(gè)古老度假地積蓄的貴氣，更有一百多年來生態(tài)被小心呵護(hù)的純凈。

把中式小Villa放進(jìn)這宏偉而靜止的背景上，絕對(duì)是它處所無的況味。

中秋那天，下很大的雨。有位80多歲的杭州老太，剛從美國(guó)回來，帶著兩個(gè)女兒來看房。待了一上午，仔細(xì)把情況問了個(gè)遍。她說要買了一個(gè)人養(yǎng)老住。

還有位和家園的客戶，帶著好幾個(gè)朋友買在一起。后來在桃李春風(fēng)、安吉桃花源和觀云之間作比較。第二次到觀云，他帶了5位朋友，一共認(rèn)籌了4套。

自然也少不了德清當(dāng)?shù)氐木G城老業(yè)主。

沈大姐住在桂花城的一棟小高層里，平時(shí)鄰里和睦，關(guān)系好得像一家人。整棟20戶人家，已經(jīng)有16戶來看過。大家商量著想一起換到觀云來，再做好鄰居。

這絕對(duì)創(chuàng)造了宋衛(wèi)平粉絲“老帶新”的一項(xiàng)新紀(jì)錄。

NO. 4｜肆

觀云小鎮(zhèn)的產(chǎn)品原型，就是桃李春風(fēng)的“83㎡最小別墅”。

這一次，觀云的最小戶型仍做到85㎡。粉墻黛瓦、檐廊樹石，只有低伏鋪開的一層。在同樣80多㎡的小院里，一行一止，一花一木，都充滿生命的感動(dòng)。

再往上，還有110㎡、140㎡、160㎡和200㎡，適合不同家庭的需求。

戶型小的最大優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然就是總價(jià)低。據(jù)透露，觀云小鎮(zhèn)將于今年年底開盤，全精裝85㎡小別墅的起價(jià)，只要168萬元！

上海人先沸騰了。畢竟，莫干山一向是他們的后花園，168萬在上海就夠買個(gè)客廳。

10月1日，觀云來了一組上?？蛻?，4個(gè)人最后認(rèn)了4套。他們以前常來莫干山玩，大家嚷嚷著要買140㎡，說可以先一起度假，將來再一同養(yǎng)老。

有個(gè)鄭州阿姨，帶了小姐妹打飛的來觀云?？吹綀@區(qū)驚呆了，立馬決定要買。

樓小姐到觀云是10月2日。也就是最高溫33.9℃，史上國(guó)慶第二熱的那一天。

售樓部里人聲鼎沸，置業(yè)顧問個(gè)個(gè)忙到喉嚨嘶啞。參觀園區(qū)的高爾夫球車也完全不夠用，樓小姐等了好一會(huì)兒，才跟一位北京女客戶一起上了車。

這位女客戶在德清有親戚，國(guó)慶正好來莫干山度假，就帶著孩子來小鎮(zhèn)節(jié)玩。

一看觀云，特別喜歡。原來她本就想在這一片買兩畝地，自己造房子養(yǎng)老。盤算半天，她想買兩套戶型，加起來300㎡左右，將來用一個(gè)月洞門打通。

想想就很有蘇州園林的曲徑通幽感。

NO. 5｜伍

既然觀云是一個(gè)“小鎮(zhèn)”，大家對(duì)它的念想，當(dāng)然不只是芭蕉聽雨的江南小院。

它應(yīng)該占地廣袤，環(huán)境優(yōu)美，生活節(jié)奏緩慢，人際關(guān)系親密。那靜逸出塵的宜居氛圍，猶如“飄落人間的天堂”。

國(guó)慶期間，觀云的首屆“小鎮(zhèn)生活節(jié)”，也同期開幕。

長(zhǎng)假第一天，早上九點(diǎn)剛過，小鎮(zhèn)門口就停滿兩排長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)。穿過別具一格的大門，兌換好游園券，一家人就可以開始嗨玩了。

 游園項(xiàng)目有傳統(tǒng)的套圈圈、釣金魚，也有更勁爆的灌籃高手、超級(jí)瑪麗……

集齊7個(gè)章，可以兌換莫干燒餅、糖畫、臭豆腐、面人等。準(zhǔn)點(diǎn)有迪斯尼夢(mèng)幻主題秀，還有超大的淘氣堡，讓小朋友一次玩?zhèn)€夠。

藍(lán)城農(nóng)業(yè)、健康、財(cái)富等服務(wù)也齊整亮相，這些都是小鎮(zhèn)可享受的生活配套。

由于人數(shù)眾多，一個(gè)上午就不得不限流了兩次。捏面人攤位前排隊(duì)超長(zhǎng)，只好發(fā)到50號(hào)為止。師傅捏得手也麻了，都快哭了……

 三天的小鎮(zhèn)生活節(jié)，來了2200多組客戶。每組4個(gè)人計(jì)，一共光臨了超8800人！

宋衛(wèi)平也很高興，稱它為“又是一個(gè)漂亮的開端”。“堅(jiān)定不移，又仔仔細(xì)細(xì)，我們一定可以逐漸接近理想的優(yōu)雅小鎮(zhèn)。”

將來，只須從武林門驅(qū)車向北，一張CD放完，你就回到了自家的中式小院。

清早，在莫干山的鳥鳴與晨霧中醒來，與庭中萬物私語。入夜，開著高爾夫球車，穿過星空下的竹林山道，到小鎮(zhèn)中心蒲個(gè)夜吧……傳統(tǒng)的大規(guī)模住宅開發(fā)，已不適應(yīng)中國(guó)人逐漸升級(jí)的消費(fèi)需求。

宋衛(wèi)平的小鎮(zhèn)計(jì)劃因此應(yīng)運(yùn)而生：打造一個(gè)占地廣袤、環(huán)境優(yōu)美，人際關(guān)系親密，生活節(jié)奏緩慢，生活配套酒店設(shè)計(jì)豐富，看得見山水又記得住鄉(xiāng)愁的地方。